Dossier Beruf & Leben: Menschen, die in beruflichen Fragen Unterstützung suchen, nehmen immer häufiger ein Coaching in Anspruch. Wie wirksam ist das?
Von Sven Rohde
Psychologie Heute 7/2017: Gekonnt überzeugen
Wie Sie andere für sich gewinnen und Ihre Ziele erreichen
Wäre das Leben nicht viel leichter, wenn man andere nicht immer mühsam überzeugen müsste? Wenn es gelänge, den eigenen Willen, die eigenen Pläne und Interessen erfolgreich durchzusetzen - ohne dabei Porzellan zu zerschlagen und Beziehungen zu belasten? Es gibt viele Wege zum Erfolg, aber einer, auf den alle psychologischen Erkenntnisse verweisen, ist die Macht der Empathie. Ob wir mit unserem Willen Gehör finden und uns durchsetzen können, hängt in hohem Maße davon ab, ob wir erkennen, was unsere Forderungen für unser Gegenüber bedeutet. Je besser wir die Motive und Wünsche der anderen kennen, desto überzeugender sind wir.
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Themen in diesem Heft
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Wer möchte nicht ein glückliches Leben führen? Ein Leben voller Annehmlichkeiten und Freude und möglichst frei von Anstrengungen und Sorgen. Wer so denkt, übersieht jedoch EntscheidendesVon Ingrid Glomp
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So mancher Autofahrer träumt vom autonomen Fahren. Doch bis dahin sind wir in hochautomatisierten Fahrzeugen – mit psychologischen Problemen.Von Klaus Wilhelm
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Der Kabarettist Florian Schroeder befasst sich in seinem neuen Buch mit dem weiblichen Geschlecht und macht ihm eine Liebeserklärung. Fast.Von Ursula Nuber
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Was suchen wir, wenn wir reisen? Das, was wir auch zu Hause haben oder eine neue Perspektive auf uns und unser Leben? Die Psychologie der Reise.Von Birgit Weidt
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Die Vorstellung, dass Alter mit geistigem Abbau und körperlichem Verfall einhergeht, muss überwunden werden, fordert der Wissenschaftler Sven Voelpel. Und zwar von jedem Einzelnen selbst wie auch von UnternehmenVon Birgit Schreiber
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Vor fast 70 Jahren veröffentlichte Theodor W. Adorno seine Studien zum autoritären Charakter. Seine Antworten sind auch heute noch aktuell.Von Anne Otto
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Sind Sie überzeugend? Kommen Ihre Argumente bei anderen an? Wenn das eher nicht der Fall ist, berücksichtigen Sie nicht, was im Kopf des anderen vor sich gehtVon Tali Sharot
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Erreichen, was einem wichtig ist: Kann das gelingen, ohne Beziehungen zu belasten? Wie schaffen wir es, andere von unseren Ideen zu überzeugen?Von Axel Wolf
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Seit über 40 Jahren erforscht der Sozialpsychologe Richard Nisbett unsere Denkfehler. Für einige davon fand er verblüffend simple Gegenmittel.Von Jochen Metzger
